Μυστικά αντιπροσώπου τέχνης: 10 ερωτήσεις για τον Βρετανό έμπορο Oliver Shuttleworth

Όλιβερ Σάτλγουορθ του

Δεν χρειάζονται όλοι τη δημοσιότητα που συνήθως συνοδεύει τις υψηλές πωλήσεις έργων τέχνης σε δημοπρασίες. 

Είναι ευρέως γνωστό στον κόσμο της τέχνης ότι το κίνητρο για οποιαδήποτε πώληση περιουσίας συνήθως καταλήγει στα λεγόμενα «τρία D»: θάνατος, χρέος και διαζύγιο. Ωστόσο, υπάρχει ένα τέταρτο D που είναι εξίσου σημαντικό για τους συλλέκτες έργων τέχνης, τους γκαλερίστας και οποιονδήποτε στο εμπόριο: η διακριτικότητα. 

Η σύνεση είναι πρωταρχικής σημασίας για τους περισσότερους συλλέκτες έργων τέχνης - αυτός είναι ο λόγος που πολλοί κατάλογοι δημοπρασιών αποκαλύπτουν τον προηγούμενο ιδιοκτήτη ενός έργου τέχνης με τη φράση "ιδιωτική συλλογή" και τίποτα άλλο. Αυτή η ανωνυμία είναι διάχυτη σε όλο το πολιτιστικό τοπίο, αν και νέοι κανονισμοί στο Ηνωμένο Βασίλειο και την ΕΕ που πρόκειται να τεθούν σε ισχύ το 2020 αλλάζουν το status quo. 

Αυτοί οι κανόνες, γνωστοί ως (ή 5MLD) είναι μια προσπάθεια να σταματήσει η τρομοκρατία και άλλες παράνομες δραστηριότητες που παραδοσιακά υποστηρίζονταν από αδιαφανή χρηματοπιστωτικά συστήματα. 

Στο Ηνωμένο Βασίλειο, για παράδειγμα, «οι έμποροι έργων τέχνης υποχρεούνται τώρα να εγγραφούν στην κυβέρνηση, να επαληθεύσουν επίσημα την ταυτότητα των πελατών και να αναφέρουν τυχόν ύποπτες συναλλαγές – διαφορετικά αντιμετωπίζουν πρόστιμα, συμπεριλαμβανομένης της φυλάκισης». . Η προθεσμία για τους εμπόρους έργων τέχνης του Ηνωμένου Βασιλείου για να συμμορφωθούν με αυτούς τους αυστηρότερους κανόνες είναι η 10η Ιουνίου 2021. 

Μένει να δούμε πώς αυτοί οι νέοι νόμοι θα επηρεάσουν την αγορά τέχνης, αλλά είναι ασφαλές να υποθέσουμε ότι το απόρρητο θα συνεχίσει να είναι πρωταρχικής σημασίας για τους πωλητές έργων τέχνης. Είναι σπάνιο να πρέπει να αναζητήσετε τα φώτα της δημοσιότητας ενώ παρακολουθείτε ένα δραστικό διαζύγιο ή, χειρότερα, μια χρεοκοπία. Ορισμένοι πωλητές προτιμούν απλώς να κρατούν ιδιωτικές τις επιχειρηματικές τους συναλλαγές.

Για να φιλοξενήσουν αυτούς τους πωλητές, οι οίκοι δημοπρασιών θόλωναν τις γραμμές που χώριζαν ιστορικά το δημόσιο βασίλειο του οίκου δημοπρασιών από το ιδιωτικό βασίλειο της γκαλερί. Τόσο ο Sotheby's όσο και ο Christie's προσφέρουν πλέον "ιδιωτικές πωλήσεις", για παράδειγμα, καταπατώντας μια περιοχή που κάποτε προοριζόταν για γκαλερίστας και ιδιώτες αντιπροσώπους. 

Συνδεθείτε σε έναν ιδιωτικό αντιπρόσωπο

Ο ιδιωτικός έμπορος είναι ένα σημαντικό αλλά άπιαστο μέρος του οικοσυστήματος του κόσμου της τέχνης. Οι ιδιώτες έμποροι γενικά δεν συνδέονται με καμία γκαλερί ή οίκο δημοπρασιών, αλλά έχουν στενούς δεσμούς και με τους δύο τομείς και μπορούν να κινούνται ελεύθερα μεταξύ τους. Έχοντας μια μεγάλη λίστα συλλεκτών και γνωρίζοντας τα μεμονωμένα γούστα τους, οι ιδιώτες έμποροι μπορούν να πωλούν απευθείας στη δευτερογενή αγορά, δηλαδή από τον έναν συλλέκτη στον άλλο, επιτρέποντας και στα δύο μέρη να παραμείνουν ανώνυμα.

Οι ιδιώτες έμποροι σπάνια δραστηριοποιούνται στην πρωτογενή αγορά ή συνεργάζονται απευθείας με καλλιτέχνες, αν και υπάρχουν εξαιρέσεις. Στην καλύτερη περίπτωση, θα πρέπει να έχουν εγκυκλοπαιδική γνώση του κλάδου τους και να δίνουν μεγάλη προσοχή στους δείκτες της αγοράς, όπως τα αποτελέσματα των δημοπρασιών. Δείγματα Προστασίας Προσωπικών Δεδομένων, οι ιδιωτικοί έμποροι τέχνης εξυπηρετούν τους πιο διακριτικούς αγοραστές και πωλητές στον κόσμο της τέχνης.

Για να απομυθοποιήσουμε τη συγκεκριμένη ράτσα καλλιτεχνών, απευθυνθήκαμε σε έναν ιδιωτικό έμπορο με έδρα το Λονδίνο. . Η καταγωγή του Oliver αποτελεί παράδειγμα μιας άψογης γενεαλογίας εμπόρων έργων τέχνης - ανέβηκε στις τάξεις του Sotheby's πριν ενταχθεί σε μια αξιόπιστη γκαλερί του Λονδίνου και τελικά συνεχίσει μόνος του το 2014.

Ενώ ήταν στον οίκο Sotheby's, ο Όλιβερ ήταν διευθυντής καθώς και συνδιευθυντής των Πωλήσεων της Ημέρας Ιμπρεσιονιστικής και Σύγχρονης Τέχνης. Πλέον ειδικεύεται στην αγορά και πώληση έργων σε αυτά τα είδη για λογαριασμό των πελατών του, καθώς και στη μεταπολεμική και σύγχρονη τέχνη. Επιπλέον, ο Oliver διαχειρίζεται κάθε πτυχή των συλλογών των πελατών του: συμβουλεύει για τον σωστό φωτισμό, διευκρινίζει ζητήματα αποκατάστασης και γενεαλογίας και διασφαλίζει ότι όποτε διατίθενται αντικείμενα σε ζήτηση, προσφέρει εργασία πριν από οποιονδήποτε άλλο.

Κάναμε στον Όλιβερ δέκα ερωτήσεις σχετικά με τη φύση της επιχείρησής του και διαπιστώσαμε ότι οι απαντήσεις του ήταν μια καλή αντανάκλαση της δικής του συμπεριφοράς — άμεση και εκλεπτυσμένη, αλλά φιλική και προσιτή. Να τι μάθαμε. 

Oliver Shuttleworth (δεξιά): Ο Oliver θαυμάζει το έργο του Robert Rauschenberg στον οίκο Christie's.

Α.Α.: Ποια είναι κατά τη γνώμη σας τα τρία πράγματα για τα οποία πρέπει να επιδιώκει κάθε ιδιωτικός έμπορος έργων τέχνης;

ΛΣ: Αξιόπιστο, ικανό, ιδιωτικό.

Α.Α.: Γιατί έφυγες από τον κόσμο των δημοπρασιών για να γίνεις ιδιωτικός έμπορος;

Ο.Σ.: Μου άρεσε να περνάω χρόνο στον οίκο Sotheby's, αλλά μέρος του εαυτού μου ήθελε πραγματικά να εξερευνήσει τη δουλειά της άλλης πλευράς του εμπορίου της τέχνης. Ένιωσα ότι οι συναλλαγές θα ήταν ο καλύτερος τρόπος για να γνωρίσουμε καλύτερα τους πελάτες, καθώς ο ξέφρενος κόσμος των δημοπρασιών σήμαινε ότι ήταν αδύνατο να δημιουργηθούν συλλογές για πελάτες με την πάροδο του χρόνου. Αντιδραστική φύση Ο οίκος Sotheby's δεν θα μπορούσε να είναι πιο διαφορετικός από τις ζωντανές καλές τέχνες του Oliver Shuttleworth.

ΑΑ: Ποια είναι τα πλεονεκτήματα της πώλησης ενός έργου μέσω ιδιώτη αντιπροσώπου και όχι σε δημοπρασία;

OS: Το περιθώριο είναι συνήθως μικρότερο από ό,τι σε μια δημοπρασία, με αποτέλεσμα έναν πιο ικανοποιημένο αγοραστή και πωλητή. Τελικά, ο πωλητής είναι υπεύθυνος για τη διαδικασία πωλήσεων, την οποία πολλοί εκτιμούν. υπάρχει μια σταθερή τιμή, κάτω από την οποία δεν θα πουλήσουν πραγματικά. Σε αυτή την περίπτωση, το αποθεματικό της δημοπρασίας θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν μικρότερο. η ιδιωτική τιμή του καθαρού εισοδήματος πρέπει να είναι λογική και είναι δουλειά του πωλητή να δημιουργήσει ένα ρεαλιστικό αλλά ικανοποιητικό επίπεδο πωλήσεων.

Α.Α.: Με ποιους τύπους πελατών συνεργάζεστε; Πώς ελέγχετε τους πελάτες σας και την περιουσία τους;

OS: Οι περισσότεροι από τους πελάτες μου είναι πολύ επιτυχημένοι, αλλά έχουν πολύ λίγο χρόνο - πρώτα διαχειρίζομαι τις συλλογές τους και, στη συνέχεια, αν έχω μια λίστα επιθυμιών, βρίσκω την κατάλληλη δουλειά για το γούστο και τον προϋπολογισμό τους. Μπορώ να ζητήσω από έναν πωλητή που δεν σχετίζεται με τον τομέα εξειδίκευσής μου να ζητήσει έναν συγκεκριμένο πίνακα - αυτό είναι ένα απίστευτο μέρος της δουλειάς μου καθώς περιλαμβάνει πολλούς επαγγελματίες στο εμπόριο τέχνης.

Α.Α.: Υπάρχουν έργα ορισμένων καλλιτεχνών που αρνείστε να εκπροσωπήσετε ή να πουλήσετε; 

Ο.Σ.: Γενικά ό,τι δεν έχει σχέση με ιμπρεσιονισμό, μοντέρνα και μεταπολεμική τέχνη. Ωστόσο, τα τελευταία χρόνια, με ενδιαφέρει όλο και περισσότερο η σύγχρονη δουλειά, καθώς τα γούστα αλλάζουν τόσο γρήγορα. Υπάρχουν συγκεκριμένοι έμποροι σύγχρονης τέχνης με τους οποίους μου αρέσει να συνεργάζομαι.

Α.Α.: Τι πρέπει να κάνει ένας συλλέκτης αν θέλει να πουλήσει ένα κομμάτι ιδιωτικά… από πού να ξεκινήσω; Τι έγγραφα χρειάζονται; 

OS: Θα πρέπει να βρουν έναν έμπορο έργων τέχνης που εμπιστεύονται και να ζητήσουν συμβουλές. Οποιοσδήποτε αξιοπρεπής επαγγελματίας στο εμπόριο τέχνης που είναι μέλος μιας καλής κοινωνίας ή εμπορικής οργάνωσης (στο Ηνωμένο Βασίλειο) θα μπορεί να επαληθεύσει την ορθότητα της απαιτούμενης τεκμηρίωσης.

Α.Α.: Ποια είναι η τυπική προμήθεια για έναν ιδιωτικό αντιπρόσωπο όπως εσείς; 

ΛΣ: Εξαρτάται από την αξία του αντικειμένου, αλλά μπορεί να κυμαίνεται από 5% έως 20%. Σχετικά με το ποιος πληρώνει: όλες οι λεπτομέρειες πληρωμής πρέπει να είναι 100% διαφανείς ανά πάσα στιγμή. Βεβαιωθείτε ότι όλα τα έγγραφα είναι προετοιμασμένα για να καλύπτουν όλα τα έξοδα και ότι υπάρχει πάντα μια σύμβαση πώλησης υπογεγραμμένη και από τα δύο μέρη.

Α.Α.: Πόσο σημαντικό είναι το πιστοποιητικό γνησιότητας στον τομέα σας; Αρκεί μια υπογραφή και ένα τιμολόγιο από τη γκαλερί για να σου στείλει ένα έργο;

OS: Οι πιστοποιήσεις ή τα ισοδύναμα έγγραφα είναι ζωτικής σημασίας και δεν θα δεχτώ τίποτα χωρίς εξαιρετική προέλευση. Μπορώ να υποβάλω αίτηση για πιστοποιητικά για εγκατεστημένα έργα, αλλά είναι πιο σημαντικό από ποτέ να βεβαιωθείτε ότι διατηρείτε τέλεια αρχεία όταν αγοράζετε έργα τέχνης. Μια βάση δεδομένων αποθέματος, για παράδειγμα, είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για την οργάνωση της συλλογής σας. 

Α.Α.: Πόσο καιρό συνήθως κρατάτε τις εργασίες στην αποστολή; Ποιο είναι το τυπικό μήκος δέματος;

OS: Εξαρτάται πολύ από το έργο τέχνης. Ένας καλός πίνακας θα πουληθεί μέσα σε έξι μήνες. Λίγο ακόμα, και θα βρω άλλο τρόπο να πουλήσω.

ΑΑ: Ποια κοινή παρανόηση για τους ιδιώτες αντιπροσώπους όπως εσείς θα θέλατε να καταρρίψετε;

OS: Οι ιδιώτες έμποροι δουλεύουν απίστευτα σκληρά γιατί πρέπει να το κάνουμε, η αγορά το απαιτεί - τεμπέληδες, εργατικοί, ελιτιστές έχουν φύγει προ πολλού!

Ακολουθήστε τον Oliver για μια εικόνα για το έργο τέχνης με το οποίο ασχολείται σε καθημερινή βάση, καθώς και τα highlights των δημοπρασιών και των εκθέσεων, καθώς και την ιστορία της τέχνης για κάθε αριστούργημα που παρουσιάζει.

Για περισσότερες συνεντεύξεις όπως αυτή, εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο του Artwork Archive και ζήστε τον κόσμο της τέχνης από όλες τις οπτικές γωνίες.