Πώς να προσεγγίσετε την πώληση έργων τέχνης σε έναν συλλέκτη

Μερικοί συλλέκτες έργων τέχνης απολαμβάνουν μια συμφωνία. 

Μιλήσαμε με έναν συλλέκτη έργων τέχνης και έναν εκτιμητή που αγόρασε μια ασημένια πιατέλα σε μια δημοπρασία έργων τέχνης για 45 $. Μετά από κάποια έρευνα, ο συλλέκτης ανακάλυψε πόσο άξιζε πραγματικά και πούλησε το πιάτο για 12,000 δολάρια.

Ίσως έχετε αναπτύξει μια νέα εστίαση για τη συλλογή σας και θέλετε να πουλήσετε έργα τέχνης που δεν ταιριάζουν πλέον στην αισθητική σας. Ίσως εγκαταλείπετε τον χώρο αποθήκευσης έργων τέχνης για να κάνετε τη συλλογή περιουσιακών στοιχείων σας να φαίνεται πιο λογική.

Είτε έτσι είτε αλλιώς, το πρώτο σας βήμα για να πουλήσετε την τέχνη σας είναι να το κάνετε "έτοιμο για λιανική".

Ήρθε η ώρα να συμπληρώσετε τα απαραίτητα έγγραφα. Αυτό περιλαμβάνει έγγραφα προέλευσης, όνομα καλλιτέχνη, υλικά που χρησιμοποιήθηκαν, πρόσφατη αξιολόγηση και μετρήσεις που μπορούν να εξαχθούν από το απόθεμα της συλλογής σας. Ο αντιπρόσωπος ή ο οίκος δημοπρασιών θα χρησιμοποιήσει αυτές τις πληροφορίες για να καθορίσει τα διαφημιστικά κόστη και τις προμήθειες. Αυτά τα έγγραφα θα καθορίσουν επίσης τον τρόπο υποβολής της φορολογικής σας δήλωσης.

Με όλα τα σχετικά έγγραφα στα χέρια σας, μπορείτε να ξεκινήσετε την αναζήτηση για πιθανούς αγοραστές και να μαθαίνετε για τη διαδικασία πώλησης έργων τέχνης. 

Στη συνέχεια επιλέξτε ένα κοινό που θα καταλάβει την αξία της δουλειάς σας.

1. Βρείτε πιθανούς αγοραστές

Εάν είναι δυνατόν, ξεκινήστε με τον καλλιτέχνη ή το μέρος όπου αγοράσατε το κομμάτι. Αυτοί οι πόροι πιθανότατα θα παρέχουν συμβουλές σχετικά με το ποιος μπορεί να είναι ένας ενδιαφερόμενος αγοραστής. Ο αρχικός πωλητής μπορεί να ενδιαφέρεται να αγοράσει το έργο για μεταπώληση. Σε ορισμένα σενάρια, η γκαλερί θα αναφέρει το κομμάτι προς μεταπώληση, που σημαίνει ότι εξακολουθείτε να είστε ο ιδιοκτήτης εάν δεν πουληθεί. Εάν ναι, θα πρέπει να εργαστείτε μαζί τους για την πιο αποτελεσματική και δελεαστική εμφάνιση. Λάβετε λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο πώλησης ή διάθεσης του προϊόντος σε πιθανούς αγοραστές. Είτε πουλάτε μέσω ενός οίκου δημοπρασιών είτε μιας γκαλερί, η προμήθεια θα πρέπει να καθοριστεί για εσάς από την αρχή, ώστε να έχετε μια σαφή ιδέα για το πιθανό περιθώριο κέρδους σας.

2. Πουλήστε μέσω οίκου δημοπρασιών

Η συνεργασία με έναν οίκο δημοπρασιών είναι μια άλλη επιλογή, εάν είστε εντάξει με το να λαμβάνουν προμήθεια. Η προμήθεια του πωλητή κυμαίνεται από 20 έως 30 τοις εκατό.  

Βρείτε έναν καλά συνδεδεμένο οίκο δημοπρασιών που είναι πρόθυμος να συνεργαστεί μαζί σας. Θα πρέπει να απαντήσουν στις ερωτήσεις σας και να σας ενημερώσουν για την υψηλή και χαμηλή σεζόν για την εταιρεία τους.

Ακολουθούν μερικά ακόμη σημεία που πρέπει να θυμάστε:

• Μπορείτε να διαπραγματευτείτε με τον οίκο δημοπρασιών τους μια ποσότητα που σας βολεύει.

• Αντιμετωπίστε τους για μια δίκαιη τιμή πώλησης. Θέλετε να είστε ευχαριστημένοι με αυτόν τον αριθμό, αλλά και να βεβαιωθείτε ότι δεν είναι πολύ υψηλός, κάτι που θα μπορούσε να απενεργοποιήσει τους πιθανούς αγοραστές.

• Θέλετε επίσης να βεβαιωθείτε ότι η ασφαλιστική σας εταιρεία είναι ενήμερη και ότι το συμβόλαιό σας είναι ενημερωμένο σε περίπτωση ζημιάς.

• Επιβεβαιώστε τους περιορισμούς αποστολής για να αποφύγετε ζημιές.

• Διαβάστε προσεκτικά τη σύμβαση και σκεφτείτε να ζητήσετε από τον δικηγόρο σας να την εξετάσει.

3. Πουλήστε σε γκαλερί

Όπως και με τους οίκους δημοπρασιών, θέλετε να απολαύσετε την εμπειρία της γκαλερί σας. Αυτοί οι άνθρωποι πουλάνε την τέχνη σας και ο καλύτερος τρόπος για να επιβεβαιώσετε ότι διαθέτουν κορυφαία εξυπηρέτηση πελατών είναι να τους επισκεφτείτε πρώτα. Βεβαιωθείτε ότι σας υποδέχονται στην πόρτα και σας φέρονται καλά από την αρχή.

Βεβαιωθείτε ότι η γκαλερί είναι κατάλληλη για τη δουλειά σας με βάση την τρέχουσα συλλογή και τις τιμές τους. Μπορείτε να συνεργαστείτε με έναν σύμβουλο τέχνης για να βρείτε την καλύτερη γκαλερί τέχνης που ταιριάζει στις ανάγκες σας.

Μόλις βρείτε τη σωστή γκαλερί τέχνης, μπορείτε είτε να προχωρήσετε στη διαδικασία υποβολής αίτησης ηλεκτρονικά είτε αυτοπροσώπως. Εάν μια γκαλερί δεχτεί νέα τέχνη, είτε θα αγοράσει το κομμάτι εντελώς είτε θα κρεμαστεί στον τοίχο μέχρι να πουληθεί. Οι γκαλερί χρεώνουν συνήθως μια καθορισμένη προμήθεια για το έργο που πωλείται. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μειώνουν την προμήθεια, αλλά χρεώνουν μια μηνιαία αμοιβή για το έργο τέχνης στους τοίχους τους.

4. Κατανόηση της σύμβασης

Όταν πουλάτε την τέχνη σας μέσω γκαλερί ή οίκου δημοπρασιών, βεβαιωθείτε ότι απαντάτε στις ακόλουθες ερωτήσεις, ώστε να κατανοήσετε τη σύμβαση:

• Πού θα παρουσιαστεί η τέχνη;

• Πότε θα ενημερωθείτε για την πώληση;

• Πότε και πώς θα πληρωθείτε;

• Υπάρχει δυνατότητα καταγγελίας της σύμβασης;

• Ποιος ευθύνεται για τις ζημιές;

5. Επιλογή του σωστού προμηθευτή

Εάν απολαμβάνετε να συνεργάζεστε με έναν προμηθευτή και έχει καλή εξυπηρέτηση πελατών, είναι πιθανό ότι θα μεταχειριστούν τους πιθανούς αγοραστές με τον ίδιο τρόπο. Η πώληση έργων τέχνης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να διατηρήσετε τη συλλογή σας ζωντανή και να δημιουργήσετε συνδέσεις στον κόσμο της τέχνης. Είτε επιλέγετε έναν οίκο δημοπρασιών είτε μια γκαλερί, συνεχίστε να κάνετε ερωτήσεις μέχρι να νιώσετε ενημερωμένοι και ικανοποιημένοι.

Μάθετε όταν συνεργάζεστε με έναν εκτιμητή τέχνης μπορεί να βοηθήσει τη διαδικασία πώλησης να πάει πιο ομαλά. Κατεβάστε το δωρεάν eBook μας για περισσότερες χρήσιμες συμβουλές.