4 Οφέλη από την εμφάνιση τιμών για το έργο τέχνης σας (και 3 μειονεκτήματα)

Δείχνεις τις τιμές της τέχνης σου; Αυτό μπορεί να είναι ένα αμφιλεγόμενο ζήτημα, καθώς και οι δύο πλευρές υπερασπίζονται σθεναρά τις απόψεις τους. Μερικοί το θεωρούν πολύ επιθετικό, αλλά υπάρχουν ειδικοί στις επιχειρήσεις που πιστεύουν ότι είναι κρίσιμο για την αύξηση των πωλήσεων. Σε κάθε περίπτωση, αυτή είναι μια προσωπική απόφαση.

Πώς όμως επιλέγετε αυτό που είναι κατάλληλο για εσάς και την καλλιτεχνική σας επιχείρηση; Συνιστούμε να κοιτάξετε και τις δύο πλευρές του επιχειρήματος για να δείτε πού βρίσκεστε. Ακολουθούν ορισμένα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της εμφάνισης τιμών για το έργο τέχνης σας:

"Δημοσιεύστε τις τιμές σας εάν προσπαθείτε να πουλήσετε την τέχνη σας." —

PRO: διευκολύνει τη συνεργασία με πιθανούς αγοραστές

Οι ενδιαφερόμενοι σε εκθέσεις τέχνης και φεστιβάλ μπορούν να αποφύγουν την ανεκτίμητη τέχνη. Μερικοί άνθρωποι δεν αισθάνονται άνετα να ρωτούν τιμές. Άλλοι μπορεί απλώς να πιστεύουν ότι είναι πολύ ακριβό και να συνεχίσουν το δρόμο τους. Κανένα από αυτά τα αποτελέσματα δεν είναι επιθυμητό. Εάν δεν υπάρχουν τιμές στο ιστολόγιό σας ή στον ιστότοπό σας, οι άνθρωποι μπορεί να πιστεύουν ότι το έργο δεν πωλείται ή είναι εκτός προϋπολογισμού. Επομένως, σκεφτείτε να εμφανίσετε τις τιμές σας για να διευκολύνετε τους πιθανούς αγοραστές να γίνουν πελάτες.

PRO: δείχνει διαφάνεια

Σύμφωνα με έναν ειδικό στην επιχειρηματική τέχνη, εάν δεν δείξετε τις τιμές σας, μετατρέπεται σε ένα άβολο παιχνίδι για το πόσα είναι διατεθειμένα να πληρώσουν οι άνθρωποι. Οι άνθρωποι χρειάζονται διαφάνεια, ειδικά όταν αγοράζουν ένα πολύτιμο αντικείμενο όπως η τέχνη.

Πλεονεκτήματα: Σώζει εσάς και τον πελάτη από άβολες καταστάσεις

Εάν δεν αισθάνεστε άνετα να μιλάτε για δολάρια και σεντ, η εμφάνιση των τιμών σας μπορεί να σας σώσει από ανεπιθύμητες καταστάσεις. Επίσης, δεν θα συναντήσετε έναν πιθανό αγοραστή που ζητά τιμές μόνο για να ανακαλύψει ότι δεν μπορεί να αντέξει οικονομικά την τέχνη σας. Η εμφάνιση τιμών επιτρέπει στους ανθρώπους να αποφασίσουν μόνοι τους εάν είναι έτοιμοι να κάνουν μια αγορά και αν ταιριάζουν στον προϋπολογισμό.

PRO: Κάνει πιο εύκολη την εργασία με τις γκαλερί

Μερικοί καλλιτέχνες πιστεύουν ότι δεν πρέπει να δείχνουν τιμές εάν βρίσκονται σε γκαλερί. Σύμφωνα με: «Μια καλή γκαλερί δεν πρέπει να φοβάται τους καλλιτέχνες που προσπαθούν να πουλήσουν τη δουλειά τους. Αντίθετα, θα πρέπει να χαίρονται που οι καλλιτέχνες κάνουν ό,τι είναι δυνατόν για να αυξήσουν τις πωλήσεις». Βοηθά επίσης τους γκαλερίστες που βλέπουν την τέχνη σας στο διαδίκτυο. Εάν δεν υπάρχουν τιμές, θα είναι πιο δύσκολο για τον ιδιοκτήτη της γκαλερί να αποφασίσει εάν θα είστε καλός υποψήφιος. Όταν ελπίζετε για αντιπροσωπευτικότητα, θέλετε να κάνετε τη διαδικασία όσο το δυνατόν πιο εύκολη για τις γκαλερί. Όταν ισχύουν οι τιμές σας, ο ιδιοκτήτης της γκαλερί δεν χρειάζεται να αφιερώσει χρόνο για να αποφασίσει εάν θα επικοινωνήσει μαζί σας ή όχι.

"Ανεξάρτητα από το πού πουλάτε την τέχνη σας, βεβαιωθείτε ότι η τιμή αναγράφεται ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να δουν τις τιμές." —

Μειονεκτήματα: Μπορεί να είναι ενοχλητικό

Ορισμένοι καλλιτέχνες δεν εμφανίζουν τιμές επειδή συχνά αυξάνουν τις τιμές τους και δεν θέλουν να ενημερώσουν τις τιμές ή να αφήσουν κατά λάθος την παλιά τιμή στο διαδίκτυο. Πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι οι τιμές ταιριάζουν με αυτό που χρεώνουν οι γκαλερί σας. Αν και αυτό απαιτεί χρόνο, μπορεί να οδηγήσει σε αυξημένες πωλήσεις και να αποδώσει μακροπρόθεσμα.

Μειονεκτήματα: Μπορεί να οδηγήσει σε λιγότερη αλληλεπίδραση με τους αγοραστές

Εάν οι τιμές εμφανίζονται ήδη στην οθόνη, οι πιθανοί πελάτες ενδέχεται να είναι λιγότερο διατεθειμένοι να ζητήσουν περισσότερες πληροφορίες. Χωρίς δημοσιευμένες τιμές, θα πρέπει να καλέσουν εσάς ή τη γκαλερί. Θεωρητικά, αυτός μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε έναν πιθανό αγοραστή και να τον μετατρέψετε σε πραγματικό αγοραστή. Αλλά μπορεί επίσης να αποτρέψει τους ανθρώπους επειδή πρέπει να κάνουν ένα επιπλέον, ενδεχομένως άβολο βήμα.

Μειονεκτήματα: Μπορεί να κάνει τον ιστότοπό σας να φαίνεται υπερβολικά εμπορικός.

Ορισμένοι καλλιτέχνες ανησυχούν ότι οι ιστοσελίδες τους φαίνονται υπερβολικά πωλητές και μη ελκυστικές, επομένως κρύβουν τις τιμές. Αυτό είναι καλό εάν δημιουργείτε ένα χαρτοφυλάκιο ή ένα διαδικτυακό μουσείο. Ωστόσο, εάν ο στόχος σας είναι να πουλήσετε, σκεφτείτε να εμφανίσετε τιμές για να βοηθήσετε τους ενδιαφερόμενους συλλέκτες έργων τέχνης.

Πώς να αποκτήσετε το καλύτερο και των δύο κόσμων;

Προτείνουμε να ακολουθήσουμε το παράδειγμα του αναγνωρισμένου και επιτυχημένου καλλιτέχνη Lawrence Lee. Χρησιμοποιεί την τελευταία του δουλειά για να προβάλει μεγάλες εικόνες. Εάν ο αγοραστής θέλει να δει περισσότερα, μπορεί να κάνει κλικ στο κουμπί "Αρχείο και τρέχουσα εργασία", το οποίο οδηγεί στον ιστότοπο του Lawrence. Ο Lawrence έχει ένα στο κάτω μέρος κάθε σελίδας ιστότοπου. Αποθηκεύει όλα τα οικονομικά έργα του στη σελίδα του δημόσιου προφίλ του, όπου ενημερώνονται αυτόματα κάθε φορά που ενημερώνει το απόθεμά του. Οι αγοραστές μπορούν να επικοινωνήσουν μαζί του μέσω της σελίδας και έχει ήδη πουλήσει πολλούς πίνακες σε τιμές που κυμαίνονται από 4000 έως 7000 δολάρια.

Δείχνεις τις τιμές σου; Μας αρέσει να ακούμε γιατί ή γιατί όχι.

Θέλετε να δημιουργήσετε την καλλιτεχνική σας επιχείρηση και να λάβετε περισσότερες συμβουλές σταδιοδρομίας τέχνης; Εγγραφείτε δωρεάν.